Có đối thủ/kẻ địch mạnh tới từ nước ngoài.
Nếu là lãnh đạo, bạn sẽ chọn đáp án nào?
A. Thiết lập liên doanh với đối thủ đó
B. Đứng lên chiến đấu
Lựa chọn của Son B Binh pháp: chữ ĐẤU (trang 152)
Tuy nhiên, kế hoạch lựa chọn lúc đầu là A.
Tôi thấy có khoảng 70% chọn phương án A. Lúc đầu tôi cũng có suy nghĩ như vậy và đã đề xuất kế hoạch thiết lập liên doanh. Thế nhưng, do những điều kiện đối phương đưa ra quá vô lý, không thể chấp nhận được nên tôi đã chuyển sang lựa chọn con đường đứng lên chiến đấu. Đó là câu chuyện về Yahoo Auction.
Lúc đó, Yahoo Mỹ đang rơi vào khó khăn với cuộc chiến cam go trong lĩnh vực bán đấu giá (auction) và Ebay đang giành phần thắng. Thực ra, trước khi Ebay lên sàn, tôi đã thuyết phục những người sáng lập của họ rằng “Nên bắt tay, liên doanh với Yahoo!”. Thậm chí chúng tôi còn in sẵn MOU (bản ghi nhớ) rồi. Thế nhưng, cuộc thương lượng đã đổ bể ngay trước khi kí kết hợp đồng.
Nếu lúc đó Ebay và Yahoo bắt tay được với nhau thì Yahoo Mỹ ngày nay có lẽ sẽ còn lớn mạnh hơn rất nhiều.
Chúng tôi cũng đã có lựa chọn liên kết với Ebay trên lãnh thổ Nhật Bản nhưng các điều kiện đặt ra không phù hợp. Vậy thì phải chiến đấu thôi. Và kết quả là Yahoo Auction Nhật Bản đã giành chiến thắng dễ dàng. Ebay buộc phải rút khỏi thị trường Nhật Bản.
(Trích sách “Bí quyết ra quyết định cho nhà lãnh đạo”)
Đặt mua ngay cuốn sách để tham khảo 30 tình huống trong kinh doanh.